现在做内销的玩具厂家慢慢的变多，厂家更应该主动出击寻找经销商。选择是双向的，而且需要个磨合期。现在很多老牌经销商手里拥有都是知名的、一线玩具品牌，因此对产品要求比较高，不管是对质量还是定价都比较慎重。会因应不同类别产品的竞争力和对原有产品的销量影响而判断。做商超渠道的经销商，会更多地考虑厂家的货期是否紧凑，产品更新是否快速。

  任静：首先他们要对我们的品牌文化认可；其次要拥有成熟的销售网络；再有就是愿意与可儿品牌一同成长，实现共赢。愿意投入实际行动维护产品的形象。

  马群：我们永辉公司的eva塑胶玩具借道今年的广州玩具展郑重进入国内市场，较之木制、塑胶玩具，新鲜的品牌与融入电子功能的eva玩具，有轻、软、环保的特性，因此引起了不少关注。

  对于经销商而言，我们新品牌的优势就是自产自销的灵活性强，主动性高，不受授权方的限制，上货快，更新也快；而在推广上新品牌也存在一定的困难，比如说知名度不高，消费者接受也需要过程。因此经销商在有意向合作的前提下会对产品做试销。我们亦会尽量在其各种活动中，以让利和广告支持等形式配合，给经销商最大可能的支持。

  此外，我们的销售模式采用经销商形式，但不走省级唯一代理的老路子，因为这种模式不够灵活。在城市的选择上，还是以大城市包围二三线城市，对我们新品牌，要快速提高知名度，最快的方法还是先进入一线城市，如北上广等，再争取覆盖二三线城市。

  沈润南：现在的经销模式有个明显的变化就是，从原来纵向的市场结构向扁平化发展。也就是说，我们生产厂家原来选择经销商是在一个地区，或者一个省会城市布点，让他再一级级分销下去。现在是扁平化，没办法从上而下，因为从利润的角度来看，现在的行情不可能是第一级赚10%，第二级赚5%，无法达到这种利润分配结构。此外，因为现在上游品种非常多，导致二三线城市也非常容易拿到厂家直供的货源，所以扁平化的经销模式或许成为发展趋势。

  我认为将来的突破还是在终端。自建终端是一方面，即自产自销，厂家自己批发，自己掌握市场。另外，我们也对网商作考虑。其实，一些网店店主已具备了经销商的基本素质，而且绝大部分是年轻人，但是他们缺乏经济实力，缺少资金的积累。但只有新鲜“血液”的加入，我们玩具行业才能出现多样性、多元化的发展，这才是行业所需要的新元素、新气象。

  从上述嘉宾的经验中可以了解到，玩具行业的经销商队伍已然浮现了变化。新一批的年轻生力军虽未成气候，但正在慢慢地发展壮大。

  鉴于历史原因，老一拨经销商或许有种种局限，但从厂家的举例我们也能够正常的看到，若有心，老牌经销商不管是方式还是能力上也绝不逊色年轻人。

  新进厂家，可主动出击，通过你自己产品的特性和企业规划，物色对自己最合适模式的经销商，密切配合各方行动，才有利于市场做开做大。

  今年，玩具企业普遍面临生存发展难题，中外玩具全媒体中心特推出“企业甄选计划”，集合资源帮助品牌推新品、拓市场、对接新渠道。

  2023中外玩具网云选会直播年终专场（第四季）11月23日顺利开播，30+品牌、60+产品通过中外玩具网视频号集中亮相，观看人数（接近6千人）再创云选会直播新高，同比增长超40%……

  2023年世界经济发展形势不容乐观，无论是玩具厂家还是商家，都非常谨慎。但在新形势下，低价折扣店（含奥特莱斯店）、DTC（直面消费者）、直播电商这三大非典型玩具零售渠道因为满足了海外消费者的不一样的需求而热度大幅度的提高……

  无论您是为年终备货还是为来年筹备，都可以足不出户，与更多厂家建立直接联系。

  它有着更具现代感及科技感的外观，车身和遥控器增加了绚丽多彩的动感科技灯光效果。在技术方面，实现了手动遥控器及手势感应双模式，操作更方便；轮胎升级为软质空心结构，同时增大电池容量，续航更久、驱动力更足、特技动作更顺畅。