经常有开办企业的亲朋好友，大家坐下来，没事儿就渚茶品茗。闲聊之际，总时不时向我倒倒苦水：自己做企业含辛茹苦奋斗五六年，甚至十几二十年，虽混得个几百万、千把万小富身家，但恐怕这辈子企业都很难再做大了云云。

  如果以一家公司年产值是否能达到10亿元作为是不是已经做大了的单一判定标准的话（这个标准不适用于中国房地产行业的企业，也不适用于国有垄断型公司，因为它们都不属于正常的企业类型），我们大家可以看到，身边绝大多数的企业都属于没能做大的企业。

  如果抛却企业主本是一介小富即安而无鸿鹄之志的平民心态者另说之外，一家公司如果做不大，总的来说，应该有两大方面的原因：外部非人力所难以改变的客观因素，及企业内部的管理因素。

  比如企业的产品对应的市场容量。如果本身就只有十几亿元额度，任凭企业主如何奋斗，也很难将企业做到几十亿元的年产值。比如生产缝纫针的企业，全世界的市场容量恐怕也不到十个亿。在这样的行业中，能找到一家年产值十亿元的企业，那是天方夜谭。

  还比如，由于市场之间的竞争门槛很低，导致能供应产品的公司数庞大，也将导致企业做不大。

  举个例子来说，生产衣服塑料钮扣的企业，全世界每年74亿人口穿的衣服，所需要的全部钮扣恐怕也绝难超过50亿元人民币产值。因为钮扣生产的门槛极低——几万元一台的二手铸塑机，加之几百元/副的钮扣模具，就是这一个行业企业的主要家当。因此，无论从技术上看，还是从投入初始资本量来说，行业进入门槛都很低。这必然导致此行业极度分散化生产局面：全世界各地分布着的钮扣厂少说也得上万家。就算有一家“巨无霸型“世界冠军钮扣厂，能单独占据让其他所有同行都望而生畏的10%市场占有率，也就每年5亿元的产值。

  有的企业，其产品属于资源约束型产品，这样的企业，也很难有做大的机会。最典型的比如玉器、玉饰品制造企业。

  还有的企业，所供应的产品，虽然都不属于上述几种情况，但因其市场上可替代的产品品种类型和数量极其巨大，也很难有成长为大规模的公司的机会。比如冰泉产品。以背靠恒大地产年销售额千亿元的实力，恒大冰泉产品自大张旗鼓地推出的2013 年，就把2014年销售额定在100亿元的高大上目标。一方面，2013年，中国高端水市场容量也才区区50亿元；另一方面，由于恒大冰泉一开始时就定价4元/500ml高端水市场，而同期市场上，却有着成百上千种2元/500ml以下的中低端饮料替代品。所以公司很难做大：即使每年掷出去的广告费都不止十个亿，但销售额却难及十亿元，纯粹的入不敷出。不过三年功夫，逼得一心要做大的许大老板赶紧将冰泉业务卖身了事。

  对于一个有抱负的创业者、企业家来说，如果开始创业之际，因为各种约束条件导致“别无选择”地进入了这样的难以做大的行业创业的话，不要沮丧：可以在积累一定资本金后，应首先考虑以客户其他相关度高的需求为主线，扩展公司的产品线，来寻求做大企业的可能。比如，亚马逊在做大了线上书店业务后，为了快速做大企业，选择以客户与购书相关的光碟音像产品为新的产品线，延展自己的业务。

  以产品为中心，向上下游纵向延展扩大企业规模，也是一种快速做大企业的逻辑和实现方式，但难度和风险，总体上比以客户的真实需求为中心，横向扩张产品来做大企业要大得多。

  无论是以客户的真实需求为中心，以原有产品业务为基础，选择相关需求产品做横向延展业务类别来实现企业扩张，还是以产品为中心，纵向上下游拓展规模来做大企业，本都是很重要的战略性经营学问，待以后的文章中慢慢细聊。

  当然，也有人会说，国家政策和社会安定，也应该是企业能否做大的外在客观原因。

  诚然，这些都属于影响企业做不大的政治因素，或者可以用最近很流行的“营商环境”一词来概括。但，这些属于经济因素之外的广泛的影响因素，实非一般人所能左右。而其影响面，不是一个行业，也不是一个产业，而是整个社会的微观经济基础都将受到影响。

  最近十年，中国的大量企业都走向了消亡（这也许是一句政治不正确的论断，但身为企业经营管理研究者，咨询业者，我必须得说，这是事实。做企业和做研究，最重要的就是“实事求是”，在此基础上，实现高效解决实际问题的目的。这与从事政治工作所需要恪守的内在法则恐怕是天壤之别）。苟延残喘的企业，也非常普遍地表现为增长乏力，甚至规模持续缩小的窘境。这从过去10年中国股市总市值的增长情况，就能得到佐证。究其底层原因，主要是因为税费负担日益沉重、经营资源越来越贵、企业经营自主权不断受到ZF干涉等等，导致经营成本持续上扬，经营内在动力日渐消弥。

  政治层面导致的经济萎靡，企业难兴，实非企业经营管理者、企业管理研究者所能左右。我们只可以期盼社会公共事业从业者、全社会有识有志之士共同呼吁、推进社会政治制度、经济政策变革。

  因市场容量小、行业门槛低下、替代品众多等先天因素，或因社会营商环境不良等客观因素导致企业很难做大，是“天要下雨、娘要嫁人——由她去吧”情有可原的外在因素的话，很多企业做不大，问题却实实在在出自于内部的管理能力上。

  其四，考核机制缺失或有严重问题，导致公司效率低下，企业做大的边际成本很高，导致很难做大‘

  以上影响企业做大的5大管理因素，有些是在企业初建之际就有了框架性的定形，比如合伙人架构设置；有些在企业未来的发展过程中逐渐形成，比如培训体系与考核体系；有些则需要贯穿企业全生命周期，比如激励体系和创新管理。本公众号之前的文章中，已有激励体系方面的多篇文稿进行了分享。在接下来的若干篇文章中，我将分别阐述一下其他四大影响创业成功、企业做大的管理因素。返回搜狐，查看更加多