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王者谢幕!销售额高达360亿“拉链鼻祖”今黯然离场

时间: 2024-02-01 09:35:49 |   作者: 拉链

  :原创互联网营销第一媒体,由资深营销专家李东阳先生主笔,独家解读热点营销事件及案例。

  YKK是拉链行业的鼻祖,也是全球最大的拉链供应商。YKK称霸全球,靠的就是“三招鲜”:精选原料、精确工艺、创新管理。但是在中国,YKK正遭受国内多家本土拉链商的围剿——如果有一天,YKK黯然退出中国,别觉得奇怪。

  作为一个曾经在知名服装品牌浸淫多年的人,开篇之前小编先为大家普及一些YKK拉链的基本常识。

  全球最大拉链生产商YKK集团由三个部门组成:YKK Fastening(拉链)、YKK AP(建材)以及M&E(工机)。

  这三个部门是有明确分工的:YKKFastening& YKK AP为事业单位,M&E负责为YKK Fastening& YKK AP开发并提供机械——通俗的说,YKK不仅生产拉链,也出售生产拉链的器材。

  其中,YKK在日本的市场占有率为56%,在中国的市场占有率为14.6%(53.8亿元人民币)。

  原因?统计YKK在各国的市场占有率的基本依据是开具了发票的销售额。但是,就拿广州来说,当地有3000多家拉链厂(全国都有这样的拉链厂),基本都是不开发票的!而这3000多家拉链厂在义乌的拉链市场又小巫见大巫。

  这些数量众多的中国拉链商在销售时基本都不提供发票,都没有算进市场占有率中来。所以,知道YKK在中国的实际市场占有率是多少了吧?

  来自YKK官方的多个方面数据显示,2015年和2016年,YKK在中国的销售额虽然有一定的增长,但增长的幅度并不大,2017年实现过百亿的销售目标遥遥无期。

  请注意,以上数据的前提是YKK的低端品牌Arcfastening已经在中国得到极大扩张。

  1、Arcfastening:主打低端市场,产品主要由深圳的吉田拉链厂生产。

  3、Excella:主打欧洲奢侈品市场,是作为Riri、Lampo等竞争对手而存在的。

  其中Arcfastening这个低端品牌是最近几年才推出的,目的是为了压制中国的国产拉链。

  事实上,面对国产拉链的冲击,YKK近年来不得不打价格战了。但是YKK打价格战是有选择的,即面对日本大客户时,YKK的价格低得简直令人发指,典型的就是优衣库。

  知道近年来涌现了多少国产拉链品牌吗?SBS、SAB、CMZ、YCC、HSD。。。

  YKK在中国的拉链市场的地位就是被上述国产拉链一点点蚕食掉的!即使Arcfastening这个欺骗性很强的低端产品在中国做得有声有色,也根本压制不住中国本土拉链产业。

  与此同时,中国拉链在世界拉链市场的占比也慢慢变得高——如今,YKK和SBS两者加起来在全球拉链市场的占有率已超过50%!

  尽管2013年以来,以深圳吉田拉链为试点,YKK想在中国的低端拉链市场搞点事,也取得了一定成效,但是增长相对缓慢。所以近年来,YKK一直将战略重心主动向东南亚等国调整。

  几年前,知名品牌GiorgioArmani和中国的SBS签了一个大单,当时连小编自己都在嘀咕:Armani你怎么这样没节操呢?

  成立于1934年的YKK用了40年,打败了曾经的全球服装扣件老大——美国泰龙(Talon)。今天,成立于1984的SBS已经正在全球多条战线和YKK正面交锋:这个中国国内最大的拉链商在本土有5个生产基地,每月生产近1亿条拉链与14亿枚拉头,产能已不输YKK。

  之前,YKK在中端市场的优势是强大的研发能力。但是,随着国内拉链商对研发的重视,事情正在悄然发生明显的变化。比如说,SBS的内部开发团队近几年积累获得近400项专利——仅次YKK,这也让SBS的品质逐年得到提升,在全球中高端市场的占有率也慢慢变得高。

  除SBS外,无锡驰马拉链(CMZ)等也开始仿效SBS,并且都取得不错的战绩。

  当然,最大的问题还在于,YKK越来越不适应快时尚产业的高流转、高速度的发展模式。

  即使YKK启用全新的生产管理系统,让拉链生产的时间从一天变为一小时,但这种改变主要是针对传统服装加工企业。

  而像H&M和Zara这一些品牌,一件衣服从设计到在市场发售,只需要两周时间!习惯慢工出细活的YKK很难适合这种变化。

  而诸多的中国小厂只专注生产一种或几种基本款拉链,这种小而精的生产方式正中快时尚产业的下怀。

  所以就不难理解,在深圳东门的白马市场,成天来往着一些金发碧眼的老外,他们中的大部分是过来购现货拉链的,通常一买就是几大箱,一手交钱,一手交货。

  从下单到取货一口气完成,连拉链的生产时间都省了,YKK不能够做到的,中国的小拉链厂能做到,YKK还怎么争?

  拉链巨头YKK也会有美人迟暮的一天,这也让小编想起晚唐诗人韦庄的那首《菩萨蛮》:残月出门时,美人和泪辞。